✋ Привет, на связи Аня Наговицына, CMO в команде рекламного агентства SMIT.LINK.
Итак, представим, что тесты твоей воронки провалились. Ты смотришь на неё и думаешь, что же мы сделали не так?
Я составила чек-лист, который поможет тебе быстро найти проблемы повысить эффективность воронки.
Итак, что тебе нужно сделать:
Предварительная подготовка:
Скажи «Пу-пу-пу» и грустно вздохни. Повторяй этот шаг в течение 5 минут или пока грусть не отпустит.
Отлично! Теперь мы эмоционально готовы. И можем приступать к анализу воронки. А в этом чек-листе найдёшь все вопросы, которые нужно себе задать:
Отлично! Теперь мы эмоционально готовы. И можем приступать к анализу воронки. А в этом чек-листе найдёшь все вопросы, которые нужно себе задать:
- Изучаем креативы:
✔️ Понятно ли, о чем реклама за 1-2 секунды? Если непонятно, значит пользователи пропустят вашу рекламу мимо сознания.
✔️ Есть ли в тексте эмоциональный триггер? Боль, страх, выгода, интрига, возмущение — что-то должно задеть.
✔️ Присутствует ли конкретный Call-To-Action? “Жми”, “Получи”, “Узнай”, “Пройди” — хотя бы одно глагольное действие.
✔️ Используются ли эмодзи или визуальные маркеры? Без них пост может слиться с фоном ленты.
✔️ Пробовал ли ты минимум 3 варианта креативов?
✔️ Упрощён ли текст до минимума?
✔️ Используются ли эмодзи или визуальные маркеры? Без них пост может слиться с фоном ленты.
✔️ Пробовал ли ты минимум 3 варианта креативов?
✔️ Упрощён ли текст до минимума?
2.Проверяем Call-To-Action (призыв к действию)
✔️ Мы призываем к действию или просто даём информацию? “Мы запускаем новый курс” — это не CTA. “Пройди тест и получи план” — уже да.
✔️ Формулировка активная или пассивная? “Можно получить” vs “Забери сейчас” — почувствуй разницу в энергии.
✔️ Подходит ли CTA под текущую температуру аудитории? Холодный трафик — мягче. Горячий — можно жёстко: “Жми и покупай”.
✔️ Вызывает ли CTA ощущение срочности действия? “Успей забрать”, “Осталось 3 места”, “Сегодня бесплатно”.
✔️ Продаёшь ли ты в CTA следующий шаг? Качественный CTA продаёт переход на следующий шаг воронки, а не финальный результат. Звучит очевидно, но это одна из самых распространённых ошибок.
✔️ Тестировал ли ты минимум 3 варианта CTA на каждый из креативов? Иногда простая замена “Подпишись” на “Забери бонус” = +CTR +CR.
✔️ Подходит ли CTA под текущую температуру аудитории? Холодный трафик — мягче. Горячий — можно жёстко: “Жми и покупай”.
✔️ Вызывает ли CTA ощущение срочности действия? “Успей забрать”, “Осталось 3 места”, “Сегодня бесплатно”.
✔️ Продаёшь ли ты в CTA следующий шаг? Качественный CTA продаёт переход на следующий шаг воронки, а не финальный результат. Звучит очевидно, но это одна из самых распространённых ошибок.
✔️ Тестировал ли ты минимум 3 варианта CTA на каждый из креативов? Иногда простая замена “Подпишись” на “Забери бонус” = +CTR +CR.
3.Проверяем посадочную (Лендинг / Бот / Канал )
✔️ Понятна ли логика и структура?
Пользователь с первого экрана должен понимать:
- Где он оказался?
- Что от него хотят?
- Зачем ему продолжать?
Плохо: Бот или лендинг начинается с абстрактных фраз типа "Добро пожаловать, я расскажу тебе…" → аудитория теряет фокус и выходит.
Хорошо: 👋 Привет → 🎁 Получи бонус → ✅ Пройди тест → 🔓 Узнай решение → ⭐️Оставь заявку, чтобы…
✔️ Есть ли разрыв в логике между рекламой и следующим шагом?
Пример подобного разрыва:
Оффер в рекламе: “ пройди тест на твою креативность”.
Первый экран → «закажи консультацию для своего бизнеса».
📉 Пользователь чувствует себя обманутым — даже если внутри классный оффер.
💡 Решение:
- Проверь согласованность: текст → баннер → первый экран лендинга.
- Убедись, что то, что обещано — то и доставлено.
Особенно внимательно нужно следить за этим при продвижении каналов. Часто авторы забывают, что в креативах обещают, что дают в канале пользу. А сами начинают выкладывать фото с отдыха в Дубае или даже контент из бани (у нас однажды был такой случай), пока трафик активен.
✔️ Есть ли в твоей воронке «мёртвые точки»?
Мёртвая точка — это этап воронки, на котором пользователь не понимает что делать.
✔️ Есть ли в твоей воронке «мёртвые точки»?
Мёртвая точка — это этап воронки, на котором пользователь не понимает что делать.
Либо когда ему предлагается сделать более сложное действие, чем то к которому он готов на текущем уровне прогрева.
✔️ В воронке есть куда потеряться?
Помни, что многовариантность разрушает мотивацию. Путь пользователя должен быть линейный или с микроразветвлениями.
✔️ Быстро ли всё открывается? 🐌 А через мобильный 3G? А на полумёртвом смартфоне с 1 гигабайтом оперативки? А во встроенном браузере в Telegram?. Быстро ли всё открывается? А через мобильный 3G? А на полумёртвом смартфоне с 1 гигабайтом оперативки? А во встроенном браузере в Telegram?
✔️ Быстро ли всё открывается? 🐌 А через мобильный 3G? А на полумёртвом смартфоне с 1 гигабайтом оперативки? А во встроенном браузере в Telegram?. Быстро ли всё открывается? А через мобильный 3G? А на полумёртвом смартфоне с 1 гигабайтом оперативки? А во встроенном браузере в Telegram?
4.Офферы в воронке
✔️ Что получит пользователь в первую минуту? Есть ли элемент немедленной пользы?
📌 Человек не хочет читать, думать, ждать. Он хочет получить пользу сразу.
🎯 Оффер должен решать одну боль здесь и сейчас.
Пусть частично, пусть намёком — но не в будущем.
✔️ Оффер звучит ценно? Или как “инфо-обещание”?
⚠️ Частая ошибка — оффер, который вроде как есть, но на деле пустой:
❌ “Узнай, как зарабатывать больше”
❌ “Подпишись, чтобы ничего не пропустить”
Это не оффер. Это шум.
✅ Ценность — это что-то конкретное, прикладное, измеримое.
💡 Примеры сильных формулировок:
- “Получишь PDF с рабочими связками Telegram Ads”
- “Заберёшь скидку 15% только сегодня”
- “Сразу увидишь результат теста и рекомендации”
5.Динамика воронки:
✔️ Есть ли после каждого шага чёткое понимание, что делать дальше?
📌 После каждого шага пользователь должен без вопросов понимать:
"А теперь я должен… [сделать Х]"
❌ Плохо:
— “Спасибо за участие”
— “Ожидайте скоро новостей”
— “Вот ссылка на наш сайт”
✅ Хорошо:
— “Оцени результат → выбери, куда пойти дальше”
— “Жми, чтобы получить PDF”
— “Оставь номер — отправим тебе подробности”
✔️ Продолжает ли человек путь без усилий или нужно “думать”?
⚠️ Когнитивная нагрузка = враг Telegram воронки.
Если нужно читать долго, принимать сложное решение, вспоминать что-то — ты теряешь пользователя.
❌ Не заставляй думать. ✅ Заставь чувствовать и выбирать.
💡 Используй кнопки, быстрые выборы, лёгкие шаги:
- “Да / Нет”
- “Хочу попробовать / Не интересно”
- “Получить PDF / Посмотреть кейсы”
✔️ Есть ли понятное завершение?
📌 Пользователь должен точно понимать:
“Вот я дошёл до конца — теперь нужно сделать [конкретное действие]”.
⚠️ Если человек получает результат, но нет “что дальше”, то он просто закрывает бот, канал или лендинг.
💡 Примеры хорошего финала:
- “Ты готов! Забери PDF по кнопке ниже 👇”
- “Хочешь внедрить это под себя? Запишись на консультацию”
- “Вот твой результат — теперь выбери тариф”
✔️ Есть ли ограничение по времени, стимул “завершить сейчас”?
🔥 Telegram — быстрый канал. Без срочности человек откладывает. А в Telegram отложенное = забытое.
💡 Добавь один из этих триггеров:
- “До конца дня”
- “Осталось 3 места”
- “Акция действует 24 часа”
- “Только первым 50”
✔️ Понятно ли, зачем оставлять заявку / покупать / подписываться?
🎯 Никаких “запишись на консультацию”.
Только ясная, осязаемая выгода.
❌ Плохо:
— “Оставь заявку, мы расскажем подробнее”
✅ Хорошо:
— “Оставь заявку — получишь план запуска Telegram Ads под свою нишу”
Не хочешь возиться со всеми этими сложностями? У нас есть услуга аудит ваших кампаний. Наши специалисты могут внимательно изучить вашу воронку и посадочные и дать чёткие, пошаговые рекомендации по их улучшению и доработке.