В этой статье мы постарались составить ультимативный гайд по рекламе в Telegram. Разберём, какие существуют форматы, как ими пользоваться, на какую цену рассчитывать и какие механики наиболее эффективны. Поехали!
Типы рекламы в Telegram
По состоянию на 2024 год Telegram является одним из самых популярных приложений в России и мире. После блокировки западных соцсетей в нашей стране мессенджер превратился в практически безальтернативную платформу, которая собрала в себе наиболее экономически активное население страны. Ежемесячная аудитория мессенджера в РФ достигла 87 млн человек. А мировая аудитория Telegram превысила 950 млн ежемесячных пользователей, что делает сервис восьмым по популярности на нашей планете.
Пользователи видят в Telegram огромное количество преимуществ перед решениями конкурентов: простота интерфейса, скорость и стабильность работы, лояльность к различным точкам зрения и свобода, доступность на множестве платформ, качественная синхронизация между устройствами и так далее.
В Telegram существует огромное количество рекламных форматов. От «чёрных», которые мы не рекомендуем использовать (к примеру, рассылки в личные сообщения или использование ботов-комментаторов) до легальных, но экзотичных (к примеру, банерная и видеореклама в веб-ботах). Но весь этот богатый зоопарк форматов стоит использовать только искушённым пользователям, которые понимают, что они делают.
Для всех остальных существует 2 основных направления в Telegram, на которые есть смысл обратить внимание.
- Посевы (покупка рекламы у админов каналов, чатов и чат-ботов)
- Telegram Ads (официальный таргетинг)
Как работает реклама в посевах?

Посевы вряд ли нуждаются в подробном представлении. Это стандартный формат рекламного размещения, неизменно популярный во всех современных и не очень соцсетях. При продвижении этим способом вам нужно связываться с авторами каналов и ботов, договариваться об условиях и оплачивать размещение своего поста на их платформе.
Нужно быть очень внимательным. В Telegram много каналов с накрученной или неактивной аудиторией.
Чтобы вычислить потенциальный обман важно изучить аналитические данные, включая рост подписчиков, охваты постов и количество перепостов. Для этого используются платные сервисы, такие как Telemetr, и бесплатные — например, TGStat.
Если нет времени самостоятельно изучать каналы, можно воспользоваться услугими рекламных бирж вроде Telega.in или Perfluence. Эти сервисы уже составили каталоги тематических каналов и проверили их на честность — это значительно экономит время рекламодателей.
Достаточно зарегистрироваться, выбрать подходящие каналы, пополнить баланс и создать рекламное объявление. Владелец канала опубликует пост и отправит ссылку для проверки. Рекламодатель получит отчёт о результатах размещения.
Как работает реклама в Telegram Ads?

Telegram Ads — это весьма нестандартный инструмент, который не имеет прямых аналогов в привычных соцсетях. Эта платформа позволяет размещать в специальной плашке на каналах от 1 000 подписчиков короткие рекламные посты. Их длина не должна превышать 160 символов. Просто короткий текст и кнопка.
С недавних пор вы также можете добавить к такому сообщению картинку или видео длительностью не более 60 секунд. Однако это стоит дороже и доступно только рекламодателям, готовым потратить на рекламу от 20 000 евро разово. Что отсекает подавляющее большинство желающих.
Нужно понимать, что для работы с Telegram Ads неоходимо сотрудничать с посредниками или реселерами. Работать напрямую с Telegram возможно, но опять-таки только для самых состоятельных рекламодателей. Ведь для прямого подключения необходимо внести залог в 1 млн евро (!!!).
Однако, к счастью, вы можете зайти в Telegram Ads, вложив всего 500 евро. На рынке РФ существует большое количество рекламных агентств, которые имеют прямой договор с администрацией Вконтакте, уже внесли за вас залог и предлагают подключиться к кабинету через них.
Преимущества и недостатки рекламы в посевах Telegram
В качестве преимуществ для рекламодателей мы можем выделить:
Доступность
Вы можете размещать рекламу, ориентированную как на российских, так и на зарубежных пользователей. При этом авторам из-за рубежа вы зачастую можете оплатить за рекламу в Ton — собственной криптовалюте сервиса.
Продолжающийся рост аудитории
Вложения в Telegram-блоги остаются очень перспективными, так как популярность сервиса растёт.
В РФ этап взрывного нарастания популярности после блокировки западных соцстей уже позади, но тренд остаётся позитивным. Количество аудитории увеличивается медленнее (так как большинство людей уже охвачено), но продолжает расти количество проведённого в сервисе времени и частота заходов.
На многих мировых рынках популярность Telegram прямо сейчас растёт взрывными темпами. Имея протестированные на отечественном рынке навыки продвижения в мессенджере, можно быстро захватить некоторые локальные ниши и собрать лавры первопроходца.
Большой объём текста и медиаконтента в посевах
Вы можете писать развёрнутые рекламные посты, добавлять к ним фото, видео и даже целые статьи. Также людей из посевов можно выводить в автоворонки в чат-ботах, что является крайне действенным рекламным форматом.
Отсутствие модерации
Реклама в посевах предлагает вам полную свободу. Вам не придётся проходить медленную и въедливую модерацию. Разместить нужные сообщения можно быстро, буквально одним днём. Главное найти сговорчивого админа.
Недостатки рекламы в посевах
- Вы либо работаете вручную, либо переплачиваете посредникам с бирж рекламы
В мессенджере отсутствует внутренняя биржа рекламных посевов. Поэтому для поиска размещений придётся писать админам каналов напрямую. Переговоры отнимают много времени + вы не застрахованы от обмана. Нередки случаи, когда авторы накручивают показатели своих каналов. Эту проблему отчасти решают рекламные биржи — они проверяют подключённые к ним каналы на накрутку, помогают сравнить цены с рыночными и обеспечивают безопасность сделок. Но их услуги, разумеется, не бесплатны. Плюс далеко не все авторы сотрудничают с биржами, так что выбор вариантов размещений при таком подходе будет ниже.
- Высокая стоимость
Стоимость рекламы в посевах продолжает быстро расти. За последний год прирост составил уже почти 200%. И аппетиты админов продолжают увеличиваться по мере того как количество бизнеса, заинтересованного в продвижении на платформе продолжает расти.
Преимущества и недостатки рекламы в Telegram Ads
Платформа Telegram Ads это официальный таргетинг внутри Telegram. Он позволяет размещать короткий рекламные посты (160 символов) на первой позиции в каналах, не спрашивая владельцев. Видят такую рекламу только пользователи без подписки Telegram Premium (либо те, кто купил подписку, но включил отображение рекламы в специльном меню). Недавно также появилась возможность добавить в короткому тексту видео и фото, но за доплату.
Платформа работает по модели CPM — то есть рекламодатель платит за 1000 показов. Минимальная ставка начинается от 0.5 или 1 евро (в зависимости от категории), а далее действует по модели аукциона. Чем выше ставка, тем больше у вас шансов реализовать бюджет быстрее. Чем ближе к минимальному порогу — тем медленнее будет откручиваться кампания.
Основные преимущества Telegram Ads:
- Полная прозрачность и отсутствие риска скама
- Возможность системного масштабирования кампаний. В отличие от посевов здесь нет элемента случайности “эта реклама сработала, а эта нет”. Вы можете получать стабильные результаты на долгих промежутках и постепенно наращивать объёмы.
- Вам доступна подробная аналитика.
- Зачастую можно добиться более низкой стоимости подписчика и более высокой эффективности
Основные недостатки рекламы в Telegram Ads:
- Ваш оффер придётся уложить в короткий текст
- Объявление должно пройти строгую модерацию
- Часть Premium-пользователей ваши объявления н увидят
- Есть минимальный порог входа (в большинстве агентств от 500 евро).
По поводу порога входа нужно рассказать отдельно. Рекламироваться в Telegram напрямую смогут только очень крупные компании, так как для прямого договора с мессенджером придётся внести залог в 1 млн евро.
Однако вы можете работать с посредниками — рекламными агентствами. В России такие услуги предлагает, к примеру, SMIT.Link. Они уже внесли Telegram залог и теперь предлагают подключить вас к системе через свой договор.
Большинство агентства предлагают 2 варианта подключения: фул-сервис и селф-сервис. Фул-сервис — это настройка рекламных кампаний под ключ. То есть, компания берёт на себя полную ответственность за все этапы вашего продвижения: анализирует ваш канал, сайт и воронки, составляет портрет ЦА, пишет рекламные креативы, настраивает и тестирует кампанию, ведёт аналитику и так далее.
Формат сэлф-сервис заключается в том, что агентство создаёт для вас рекламный кабинет и передаёт его в ваше распоряжение вместе с инструкциями по использованию. А далее вам предстоит создавать рекламные кампании самостоятельно.
Минимальный порог входа у агентств отличается, но он в десятки раз ниже, чем при работе с Telegram напрямую. Средний порог по рынку составляет 1 000 евро. А у Smit.Link с недавних пор он понижен до 500 евро.
Сколько стоит реклама в посевах
Расценки на рекламу в посевах очень нестабильны. Цифры могут отличаться на порядок в зависимости от ниши (минимальные в юмористических тематиках, максимальные — в каналах про бизнес и крипту). Также важный фактор — это амбиции админов и их желание или не желание публиковать рекламу часто.
Прежде чем приобретать размещение важно запросить цены у нескольких каналов со сходной тематикой и охватами, чтобы понять примерную рыночную стоимость в текущий момент. Полезным будет заглянуть на рекламные биржи. Даже если вы хотите купить размещение без посредников, интерфейс бирж поможет вам быстро сравнить актуальные цены.
Если говорить в среднем по больнице, то размещения в небольших каналах можно найти за 500-1000 рублей.
Рынок рекламы в телеграм-каналах является нерегулируемым, поэтому цены варьируются от 500 рублей до более чем 100 000 рублей. Стоимость зависит от размера сообщества, его ниши и тематики. Маленькие развлекательные каналы могут предложить размещение даже за 1000 рублей, в то время как реклама в крупных каналах может стоить до 100-150 тысяч рублей за пост.
Как оценить эффективность рекламы Telegram
В посевах:
- Используйте пригласительные ссылки или UTM, чтобы отслеживать переходы из рекламного объявления
- При необходимости подключите к своему каналу сервисы сквозной аналитики. К примеру, Prizma. Они позволят простроить полный путь подписчика в вашем канале от источника подписки (с какой именно рекламы пришёл) до целевого действия (покупки / регистрации и т.д.)
- Ведите учёт показателей каждого размещения, чтобы иметь возможность сравнивать эффективность (Охват / реакции / переходы по ссылкам / конвертация в финальную покупку / окупаемость вложений).
В Telegram Ads
Официальная платформа Telegram предоставляет вам всю требуемую аналитику. Важное преимущество продвижения на платформе — это прозрачность. В личном кабинете вы найдёте информацию о просмотрах, кликах, CTR, CPC и других показателях, на основе которых вы сможете оценить эффективность продвижения.
Заключение
Реклама в Telegram предоставляет множество возможностей для продвижения товаров и услуг, но требует тщательной подготовки и анализа. С правильной стратегией и учетом особенностей этой платформы вы сможете добиться значительных результатов и привлечь новую аудиторию. Обязательно используйте доступные инструменты и анализируйте эффективность ваших рекламных кампаний, чтобы оптимизировать свои усилия и повысить ROI.
Не забывайте, что успех в рекламе — это не только хорошие объявления, но и постоянная работа над контентом, взаимодействием с клиентами и анализом результатов. Постоянное обновление знаний о новшествах и тенденциях в мире Telegram поможет вам оставаться на шаг впереди конкурентов и максимально эффективно использовать этот мощный инструмент для продвижения вашего бизнеса.
Готовы начать свою первую рекламную кампанию в Telegram? Тогда оставьте заявку вот здесь. Мы подробно ответим на все ваши вопросы и поможем запустить продвижение быстро и эффективно!
- Мы рассчитаем стоимость трафика под ваш проект
- Дадим конкретные рекомендации по каналу, сайту или боту для успешной модерации
- Подготовим для вас стратегию запуска в Telegram
На нашем счету: 200+ успешных проектов и 350+ млн руб рекламного бюджета.
Среди клиентов: Ирина Хакамада, Тануки, SkillBox, SkyPro, Лайфхакер и многие другие.