Новые рекламные форматы Telegram Ads. Эволюция, революция или полный провал?
Привет! На связи Аня Наговицына☝🏻 из команды Смитов. Хотела написать для вас пост в канал, но поняла, что информации накопилось на небольшую статью.
Вы ведь уже в курсе, что за последние месяцы в Telegram Ads появилось целых 4 (!!!) новых рекламных плейсмента.
Просто невероятно! Для таргетолога это будто день рождения, новый год, свадьба и повышение в течение одной недели. Праздник запредельного масштаба. ❤️
В этой заметке я попробую разобрать, как новые плейсменты меняют привычные правила игры в Telegram Ads. И как можно использовать их в ваших рекламных кампаниях.
С недавнего времени объявления из Telegram Ads можно показывать не только в каналах, но и в ботах. Механика новой функции практически идентичная продвижению в каналах. Ключевое отличие — нельзя использовать баннеры и видео.
Продвижение в ботах оказывается на 30% дешевле, чем по каналам. Однако, качество аудитории может оказаться существенно ниже.
Если под вашу ЦА есть подходящие «узкие» боты — это настоящая золотая жила. К примеру, бот HH.ru для деловой аудитории или боты банков для финансовых услуг. Обычно это довольно ограниченные по объёму источники, но они дают отличную отдачу.
А вот реклама в ботах без чёткого позиционирования обычно приводит мусорную аудиторию. Хотя даже такие боты отлично показывают себя в некоторых кейсах, когда продвигаются недорогие товары из массовых сегментов.
✅ Вывод:
Для большинства проектов продвижение в ботах всё ещё менее эффективно, чем продвижение в каналах.
Но массовым нишам тестировать плейсмент точно стоит. А если вы находите боты узкой направленности, нацеленные на вашу нишу с достаточным объёмом аудитории — это настоящее сокровище и бинго.
2.Реклама в поиске
Очень неоднозначный формат, который подойдёт не всем.
Многие рекламодатели пугаются огромного CPM (цене за 1 000 показов). Она у этого метода продвижения действительно запредельная. Особенно в конкурентных нишах.
К примеру, по нашей статистике, в сфере недвижимости CPM идёт от 100 евро за 1 000 показов (!!!).
Однако, несмотря на этот пугающий глаз ценник на CPM, результаты у рекламы в поиске всё равно отличные. CPS (стоимость за подписчика) обычно укладывается в KPI или оказывается существенно ниже плана.
🔥 Причина простая — пользователи, которые ввели запрос в поисковую строку — это супер-горячие потребители. Они прямо сейчас своими руками вводят в поиск нужную ключевую фразу. А значит, они прямо сейчас активно работают над проблемой, решение которой вы продаёте.
Переплатить за внимание такого «горячего» потребителя — это нормально.
Ключевая проблема у продвижения в поиске другая — нехватка трафика. Во многих нишах поискового трафика просто недостаточно для того, чтобы построить на нём полноценную рекламную кампанию.
В итоге, мы в основном используем продвижение в поиске как дополнительный метод, позволяющий уложиться в KPI.
К примеру, основная рекламная кампания запущена на подборки каналов и 90% объёма трафика идёт оттуда. Но дополнительно мы захватываем весь доступный объём трафика из поиска. Он совсем не большой, но даёт отличный CPS. Это сбивает финальную цену подписчика по проекту на 10-15%.
Как дополнительный метод продвижения — это отличный вариант. В соло в большинстве ниш не сработает из-за нехватки трафика. Может сработать если только у вас совсем маленький нишевый проект, которому нужны совсем не большие объёмы по минимальной цене.
3.Баннерная реклама на международную аудиторию
Здесь ситуация выше всяких похвал. С баннерами и видео стоимость подписчика или целевого действия сократилась в 5-10 раз (!!!).
👆🏻Пример из нашего реального международного проекта в нише финансы на аудиторию арабских стран
Иностранцы очень активно реагируют на объявления с баннерами и видео. Рекламная слепота эффективно пробивается.
Мы ожидали, что этот начальный эффект удивления быстро схлынет и показатели немного подупадут. Но пока что этого не происходит.
💎 Так что можно сказать со 100% уверенностью — объявления с баннерами и видео это самый эффективный метод продвигаться на международную аудиторию через Ton-кабинет на текущий момент.
Благодаря появлению новой функции прямо сейчас открыто уникальное окно возможностей, при помощи которого можно получить качественный трафик ОЧЕНЬ дёшево.
Мне сложно сказать, сколько продлится эта ситуация. Когда удивление аудитории схлынет, показатели, скорее всего, немного опустятся. Однако всё ещё будут существенно выше, чем у рекламы без визуала. Такую же ситуацию мы наблюдаем на рынке РФ, где баннерная реклама вышла уже больше года назад.
4.Текстовая реклама внутри видеороликов
Очень странный формат, появившийся совсем недавно. Telegram выводит поверх видеороликов короткие текстовые объявления от рекламодателей.
Мы много тестировали этот формат, но пока так и не нашли идеальных и однозначных механик для его применения.
CPM тут намного ниже, чем при рекламе в поиске. В среднем, около 5-6 евро за тысячу показов.
Но и активность аудитории также намного ниже. Метрики идут примерно на уровне таргета по каналам или по пользователям
Прямо сейчас мы не видим рекламу внутри видеороликов как основу для самостоятельных рекламных кампаний.
Проблема та же — объёмы очень маленькие. На реализацию 20 евро у нас в последнем тесте ушло 2 дня.
В среднем, финальные результаты то чуть выше, чем в таргете по каналам или пользователям, то чуть ниже.
Вот результаты сделанного нами небольшого теста в нише образования:
✅ Вердикт:
Это опять-таки дополнительный инструмент, который можно тестировать на небольших объёмах трафика как дополнение к основной рекламной кампании.
Выводы:
Несмотря на появление новых инструментов, классический таргетинг по каналам с баннерами и видео всё ещё вне конкуренции. Что в евро-кабинете, что в Ton (до сих пор не могу поверить, что он наконец-то доступен по всему миру!).
Новые рекламные плейсменты на текущий момент я вижу как приятные дополнения к этой базе. Они плохо подходят для основы под самостоятельную рекламную кампанию.
Однако в руках грамотного таргетолога могут стать приятным дополнительным источником небольших объёмов качественного недорогого трафика, который позволит снизить финальную стоимость подписчика или целевого действия на 5-20% в зависимости от особенностей ниши и объёмов трафика.
⭐️ Не бог весть что, конечно, но тоже неплохо!
Мы продолжаем тестировать новые рекламные плейсменты и разрабатывать необычные подходы и связки, которые помогут выжать максимум из этих инструментов. Оставайтесь на связи, я продолжу делиться с вами нашими открытиями!
Если вы хотите попробовать использовать новые рекламные плейсменты в вашей рекламной кампании — пишите нам сюда. Мы ответим на все ваши вопросы и запустим эффективную рекламу, которая поможет быстро достичь ваших целевых бизнес-показателей!
❤️ Всех обняла и поцеловала!
Если остались любые вопросы, задавайте их нам через форму на главной.