Привет! На связи команда агентства SMIT.LINK. Мы подготовили подробный гайд для всех, кто ищет возможность снизить стоимость подписчика при продвижении в Telegram Ads. Уверены, здесь вы сможете найти ценные идеи, которые помогут вам сделать продвижение более эффективным!
Почему Telegram Ads — безальтернативная платформа
Telegram Ads довольно сильно отличается от традиционных таргетинговых платформ. Здесь куда меньше тонких возможностей для точечного таргетинга. Площадку в большей степени стоит воспринимать как охватный инструмент.
Навыки, полученные во время запуска рекламных кампаний на других площадках, не всегда можно эффективно применить в Telegram Ads. В результате некоторые рекламодатели заходят на платформу, безуспешно тестируют её и уходят, так как не удовлетворились результатами.
Однако, правда состоит в том, что уходить из Telegram Ads, по сути, некуда. По многим параметрам рекламный кабинет Telegram — это безальтернативная платформа на современном российском рынке.
Судите сами:
Западные соцсети и реклама от Google в стране заблокированы.
Широкому рекламодателю остаются на выбор 3 основных платформы: ВК, Яндекс.Директ и Telegram.
ВК и Яндекс предлагают больше возможностей для точечного таргетинга. Однако, они в большей степени подходят для ведения трафика на лендинги.
В Telegram Ads вы можете продвигать не только сайты, но также каналы и воронки в чат-ботах. Что позволяет реализовывать более эффективные воронки с предварительным прогревом аудитории.
Конечно, в VK также есть возможность собирать аудиторию в сообщества. Однако, активность подписчиков там очень низкая. Даже собрав тысячи людей в своей группе, сложно стабильно получать хорошие охваты.
Вывод: несмотря на то, что платформа Telegram Ads сильно отличается от традиционных инструментов, у желающих продвигаться через «социальные» воронки рекламодателей практически нет других вариантов, кроме как освоить принципы площадки и научиться запускать эффективные рекламные кампании.
А если на начальном тестировании вы не смогли получить удовлетворяющий ваш результат, попробуйте применить один из этих советов:
- Проверьте выбор целевой аудитории
Неправильный выбор целевой аудитории — это самая распространённая причина, которая приводит к слишком высокой цене подписчика.
Telegram предлагает вам таргетироваться по топикам (темам) по интересам аудитории. И большинство начинающих таргетологов радостно пользуются этим вариантом, ведь это сильно ускоряет настройку кампании.
Однако в подавляющем большинстве случаев продвижение по топикам оказывается менее эффективным, чем ручной выбор телеграм-каналов.
Поэтому первое, что мы советуем вам попробовать — отказаться от продвижения по топикам и протестировать вместо них собранные вручную подборки телеграм-каналов.
Выбирайте каналы, которые читает ваша целевая аудитория. Хорошие подборки блогов по разным темам можно найти в поиске по мессенджеру, в разделе «похожие каналы», а также на специализированных сайтах-каталогах (к примеру, TG Stat).
Дополнительные лайфхаки:
- Лучше выбирать не самые крупные каналы. Именно небольшие блоги обычно обладают самой вовлечённой и заинтересованной в теме аудиторией, которая даёт наибольшую конверсию.
- Попробуйте продвигаться в каналах, которые сейчас активно закупают трафик. Если канал прямо сейчас активно закупает подписчиков, то таргетированная реклама в нём даёт намного лучшие результаты. Если отслеживать динамику закупок, можно мощно нарастить показатели
- Попробуйте таргетироваться по каналам прямых и косвенных конкурентов. Этот метод даёт мощные результаты. Ведь ваши конкуренты долго собирали аудиторию в свой канал, прогревали её контентом, били в боли. В итоге, в канале с высокой степенью вероятности собралась наиболее релевантная вашей теме аудитория. А если подстроиться под оффер конкурента и показать свои преимущества на его фоне точечным предложением, то можно добиться ещё более впечатляющих результатов.
2. Проверьте посадочную страницу и воронку
Зачастую причина низких результатов рекламной кампании кроется в качестве посадочной страницы. Вне зависимости от того, куда именно вы ведёте аудиторию — в канал, в воронку в чат-боте или на сайт, важно чтобы на каждом этапе пути пользователя были качественные копирайты — точно подсвеченные боли, ясные офферы, отработанные возражения.
Если вы ведёте трафик в Telegram-канал, удостоверьтесь, что контент в нём релевантен вашей аудитории. Что есть качественный закреп, поясняющий суть блога. Настроены кнопки, отработана система для захода в воронку из канала и так далее. Особенно важно проанализировать соотношение разных типов контента. Условно разделим его на «полезный», «продающий» и «лайф». Важно, чтобы в канале не было сильного перекоса в сторону последних двух. В этом случае стоимость подписчика может взлететь на 50-100%.
Если вы ведёте трафик на лендинг — удостоверьтесь, что он быстро открывается. Что дизайн и копирайты читаемы и понятны как со смартфона, так и с десктопа. Что контент на лендинге бьёт в боли и отрабатывает возражения. Также проверьте, как работает лид-форма, как сайт показывает себя в разных браузерах (особенно мобильных и встроенном браузере Telegram)
Если ведёте в воронку в боте, проверьте, не слишком ли она длинная. Постарайтесь сократить необязательные элементы, проверьте качество копирайтов. Добавьте пуш-уведомление для тех, кто не прошёл воронку до конца и отвлёкся. Статистика конструкторов ботов и рекламного кабинета иногда расходится, важно не забывать сверяться
3. Настройте сквозную аналитику
Для того, чтобы чётко понимать, на каком этапе ваша воронка отрабатывает недостаточно эффективно — настройте сквозную аналитику своего телеграм-канала. Для этого пригодится, к примеру, сервис Prizma.tools.
Он позволяет простроить полный путь пользователя от подписки на канал до целевого действия. Он позволяет отслеживать отписку, что помогает оценить не только стоимость, но и качество привлечённого подписчика.
Ведь если новые подписчики отписываются от вашего канала спустя пару часов — вряд ли они так уж хороши, правда?
4. Использовать точечные креативы под разные сегменты ЦА
Не всегда таргетологу удаётся создать универсальный креатив, подходящий одновременно для всех сегментов аудитории. Если в ходе тестирования никак не удаётся найти эффективный вариант, можно попробовать использовать точечные креативы под разные сегменты аудитории.
Для начала можно выделить 3-5 сегментов и постараться точечно ударить в их боли и потребности. Также можно постараться точечно привязать заходы в рекламе к контенту каналов, в которых будет размещаться объявление.
5. Использовать разные форматы объявлений
Многие до сих пор считают, что Telegram Ads — это платформа исключительно для текстовой рекламы. Однако это уже давно не так.
За доплату к цене базовой ставки платформа предлагает дополнительные форматы рекламы, которые привлекают внимание и пробивают баннерную слепоту.
К ним относятся:
- Кастомные эмодзи
Яркий смайлик может непроизвольно зацепить внимание человека и заставить прочитать ваше сообщение. Казалось бы — мелочь. Но работает очень хорошо.
- Объявления, состоящие из эмодзи
Никто не говорил, что в объявление можно добавить только один смайлик. Вы можете набрать весь текст объявления при помощи эмодзи-букв. Выглядит вырвиглазно. Но наши кейсы показывают, что этот формат привлекает много внимания и мощно окупается.
- Объявления с баннерами
Не все продукты можно эффективно продавать при помощи текстов. Многие люди предпочитают покупать глазами. И за доплату в +50% к цене базовой ставки вы можете добавить к своей рекламе графический баннер.
- Видеоролики
Ну а королём рекламных форматов по-прежнему остаётся видеореклама. В Telegram вы можете добавить к объявлению небольшое видео продолжительностью до 60 секунд. Это обойдётся вам в +100% к цене ставки, однако такие вложения нередко окупаются x3 - x10
6. Системное тестирование связок
Главный секрет успешного запуска таргетированной рекламы на любой платформе — это системное тестирование каждого аспекта вашей рекламной кампании по методу А/Б-теста.
Тестировать нужно всё: заголовки, креативы, сегменты аудитории, тексты, варианты посадочных страниц.
Да, это очень занудно. Да, это занимает много времени.
Но это единственный метод, который позволяет системно достичь необходимого вам результата и закрепиться на нём.
7. Тестировать время трафика
Не так давно в Telegram появился инструмент, позволяющий настраивать расписание кампаний. Он позволяет автоматически вести рекламу только в определённое время суток или в конкретные дни недели.
И это оказывает мощный эффект на результаты продвижения. Иногда достаточно настроить ваши кампании на активность ночью или по утрам, чтобы получить мощный результат.
8. Обратиться к профессионалам
Зачастую лучшее решение, позволяющее быстро и эффективно снизить стоимость подписчика в Telegram Ads — это доверить настройку кампании профессионалам — то есть, перейти на формат продвижения фулл-сервис.
Несмотря на то, что такой формат сотрудничества с рекламным агентством стоит дороже, в большинстве случаев опыт и профессионализм опытных таргетологов позволяет многократно окупить стоимость услуг агентства и снять с вас все тревоги по поводу контента.
В нашей практике было немало курьёзных кейсов. К примеру,
Однажды к нам на сэлф-сервис подключился клиент. Он хотел протестировать площадку и понять, подходит ли она ему. Он сказал, что не заинтересован в наших услугах, так как у него в команде уже есть талантливый маркетолог, который выполнит всё самостоятельно.
Маркетолог взялся за дело. И оказалось, что по результатом тестовой кампании один подписчик клиенту обходился в 500 евро.
По итогам этого теста заказчик хотел только одного — поскорее отключиться от Telegram Ads и забыть платформу как страшный сон. Но ребята из нашего отдела сопровождения предложили ему пари — на 1 месяц отдать рекламный кабинет в руки профессионалов.
За первые 2 недели работы мы снизили стоимость подписчика с 500 евро до стабильных 3-5 евро. То есть, более, чем в 100 (!!!) раз. Как результат, продвижение в Telegram стало самым эффективным методом продвижения для проекта клиента.
Хотите так же или даже лучше? Тогда пишите нам сюда. Мы готовы взять каждый аспект вашей рекламной кампании под ключ! Так что вам больше не придётся ни о чём беспокоиться.
Также у нас есть услуга «Аудит рекламных кампаний». Подробнее о ней мы рассказывали вот здесь. В ходе аудита мы можем составить список слабых мест, ошибок и точек роста в ваших рекламных кампаниях. И составить чёткий, пошаговый план по устранению недочётов.