Привет! На связи команда SMIT.LINK. И в этой статье мы хотим разобрать, почему реклама на всех площадках быстро дорожает. И почему в Telegram Ads важно запускаться прямо сейчас, потому что уже в ближайшем будущем трафик станет намного дороже.
Прямо сейчас Telegram быстро превращается в практически безальтернативную площадку для продвижения бизнеса в РФ. Конкуренция уже очень высокая. Лучшее время для создания и раскачки канала в мессенджере было минимум несколько лет назад. Однако, до пика развития платформе ещё далеко.
Почему сложилась такая ситуация: ну тут всё просто. Западные соцсети в нашей стране были нещадно заблокированы. И аудитория «Запретграма» и «Запретбука» массово полилась в мессенджер Павла Дурова. При этом российские площадки не показывают заметного роста. Платформа Вконтакте стагнирует — пользовательская база остаётся высокой, однако люди проводят на площадке всё меньше и меньше времени.
Не слишком хорошо обстоят дела и в «Дзене». После того, как «Яндекс» продал платформу, новым авторам стало очень сложно развивать блоги с нуля — площадка практически не даёт нативного трафика, что делает её бессмысленной для большинства сценариев.
В результате, остаётся только Telegram — быстро развивающаяся, продолжающая наращивать базу аудитории и активность платформа. И это становится очевидно всем, что и вызывает быстрый рост числа блогов, ежегодное удвоение стоимости посевов и рост ставок в Telegram Ads.
Однако, пока что цена продвижения в официальной таргет-платформе мессенджера остаётся адекватной.
Почему ставки в Telegram Ads ещё не задраны до небес и как долго это продлится?
Основная причина, почему ставки в Telegram Ads остаются адекватными — это непонимание платформы широкими массами. До недавнего времени в таргетинг по Telegram можно было запускать только короткие текстовые сообщения на 160 символов. В сравнении с этим возможность сделать полноценный пост с фото и видео, которую предлагают посевы, большинству рекламодателей кажется более притягательной.
Кроме того, платформа Ads никогда не рекламировалась. Более того, Telegram установил определённые барьеры, которые мешают зайти и протестировать платформу всем желающим. Создать кабинет напрямую возможно только тем, кто облаaдает миллионными бюджетами. Всем остальным подключаться к платформе приходится через агентства-посредники. Минимальный бюджет для входа в них обычно составляет около 500 евро.
Таким образом многие рекламодатели попросту не решаются протестировать площадку, что сильно снижает конкуренцию.
Всё это привело к тому, что стоимость 1000 показов в Telegram Ads существенно ниже, чем в посевах в каналах, а также ниже, чем в таргете Вконтакте или Директе. Тысяча демонстраций объявления в среднем обходится в зависимости от категории в 1.5 - 4 евро, что крайне выгодно.
Однако, как долго подобная ситуация продлится — пока неясно. Медленно, но верно цены на аукционе подрастают. Этот тренд заметен невооружённым глазом. За последний год рост составил около 30%. Хотя в отдельных категориях наметилось снижение.
Всё дело в том, что Telegram задаёт только цену минимальной ставки за 1 000 показов. В «мусорных» категориях она начинается от 0.5 евро, а в большинстве других составляет 1 евро. Однако быстро открутить большой объём трафика по минимальной цене практически невозможно. Ведь платформа выстроена по системе аукциона. Кто больше заплатит — тот и получает приоритет.
И вместе с постепенным ростом числа рекламодателей аукционы всё сильнее разогреваются. Ведь желающие открутить трафик быстрее задирают цену ставки.
И пока платформа продолжает обрастать новыми функциями, пока о ней продолжают узнавать люди и заводить сюда рекламные бюджеты — цена ставки будет продолжать расти. А значит, лучший момент для старта рекламной кампании был вчера. Но за невозможностью в него переместиться сойдёт и момент сейчас.
Почему Telegram продолжит расти и важно застолбить место под солнцем, пока конкуренция не стала слишком жёсткой?
Охваты Telegram продолжают быстрый рост. Прямо сейчас они у выше, чем у Вконтакте и даже YouTube. Этому способствуют много факторов:
- Блокировка западных соцсетей
- Переход бизнеса в мессенджеры, который тянет за собой аудиторию
- Развитие сторис в Telegram
- Улучшение воспроизведения видео в мессенджере
- Развитие веб-ботов, игр, всевозмжных тапалок и криптовалютных проектов
- Также за последние годы явно наметился важный тренд: Telegram превратился в основной рабочий мессенджер для представителей различных профессий
- Главный конкурент мессенджера Whatsapp периодически подвергается замедлениям со стороны российских властей и объективно отстает по функционалу. К примеру, под давлением правительства в РФ американское приложение отказалось от запуска каналов на территории нашей страны.
Быстрое развитие Telegram регулярно даёт окна возможностей для расторопных рекламодателей, которые позволяют собрать трафик недорого. К примеру, недавно появилась официальная возможность запускать таргетинг по чат-ботам с очень низкими ставками. Ожидается, что в будущем реклама может также появиться в сторис.
Почему Telegram Ads — это действенная площадка
Вероятнее всего, ставки в Telegram Ads остаются довольно низкими просто потому, что большинству рекламодателей платформа кажется странной. Размещать короткие твиты в Telegram-каналах? Почему так мало настроек для таргетирования? И в совокупности с высоким порогом для входа это приводит к тому, что люди не решаются протестировать площадку.
Однако, тем, кто всё же освоил Telegram Ads, очевидно, что у платформы есть важные плюсы:
- Высокий CTR. Люди действительно легко решаются кликнуть по кнопке в объявлении в Telegram Ads. Возможно, это связано с тем, что в мессенджере банально мало рекламы и у людей не развилась баннерная слепота.
- Возможность добавлять к объявлениям фото и видео только что появилась и многие о ней ещё не знают. Люди реагируют на такую рекламу очень активно.
- Помогают дополнительные инструменты — типа аватарки канала, эмоджи, фоны объявления. Все они действительно работают на то, чтобы зацепить внимание.
- Несмотря на небольшое количество настроек, грамотный сбор аудитории с каналов позволяет довольно точно выцеплять подходящую аудиторию. Просто для этого требуется немного иная логика, чем в традиционном таргетинге.
- Можно рекламироваться на каналах конкурентов. Это уникальная фишка Telegram Ads. Ведь вы можете разместить свою рекламу прямо в канале у конкурента и отстроиться от него в оффере, предложив более выгодное предложение. И конкурент никак не сможет вам помешать провернуть эту схему. Разве что он может выкупить у себя собственные рекламные места в канале — но этим занимаются единицы.
Выводы:
Telegram Ads прямо сейчас — это нестандартная платформа, которую многие рекламодатели попросту не понимают. Однако это создаёт уникальную возможность получить дешёвый трафик, которой нужно пользоваться прямо сейчас. Telegram явно будет основной площадкой для российского бизнеса в ближайшие годы и конкуренция будет только нарастать.
*Платформа Instagram запрещёна на территории РФ, а её головная компания Meta признана экстремистской