Реклама в Telegram: для тех, кто опоздал с Instagram*, ВК и Яндекс.Директ

Привет! На связи команда SMIT.LINK. И в этой статье мы хотим разобрать, почему реклама на всех площадках быстро дорожает. И почему в Telegram Ads важно запускаться прямо сейчас, потому что уже в ближайшем будущем трафик станет намного дороже.

Прямо сейчас Telegram быстро превращается в практически безальтернативную площадку для продвижения бизнеса в РФ. Конкуренция уже очень высокая. Лучшее время для создания и раскачки канала в мессенджере было минимум несколько лет назад. Однако, до пика развития платформе ещё далеко.

Почему сложилась такая ситуация: ну тут всё просто. Западные соцсети в нашей стране были нещадно заблокированы. И аудитория «Запретграма» и «Запретбука» массово полилась в мессенджер Павла Дурова. При этом российские площадки не показывают заметного роста. Платформа Вконтакте стагнирует — пользовательская база остаётся высокой, однако люди проводят на площадке всё меньше и меньше времени.

Не слишком хорошо обстоят дела и в «Дзене». После того, как «Яндекс» продал платформу, новым авторам стало очень сложно развивать блоги с нуля — площадка практически не даёт нативного трафика, что делает её бессмысленной для большинства сценариев.

В результате, остаётся только Telegram — быстро развивающаяся, продолжающая наращивать базу аудитории и активность платформа. И это становится очевидно всем, что и вызывает быстрый рост числа блогов, ежегодное удвоение стоимости посевов и рост ставок в Telegram Ads.

Однако, пока что цена продвижения в официальной таргет-платформе мессенджера остаётся адекватной.

Основная причина, почему ставки в Telegram Ads остаются адекватными — это непонимание платформы широкими массами. До недавнего времени в таргетинг по Telegram можно было запускать только короткие текстовые сообщения на 160 символов. В сравнении с этим возможность сделать полноценный пост с фото и видео, которую предлагают посевы, большинству рекламодателей кажется более притягательной.

Кроме того, платформа Ads никогда не рекламировалась. Более того, Telegram установил определённые барьеры, которые мешают зайти и протестировать платформу всем желающим. Создать кабинет напрямую возможно только тем, кто облаaдает миллионными бюджетами. Всем остальным подключаться к платформе приходится через агентства-посредники. Минимальный бюджет для входа в них обычно составляет около 500 евро.

Таким образом многие рекламодатели попросту не решаются протестировать площадку, что сильно снижает конкуренцию.

Всё это привело к тому, что стоимость 1000 показов в Telegram Ads существенно ниже, чем в посевах в каналах, а также ниже, чем в таргете Вконтакте или Директе. Тысяча демонстраций объявления в среднем обходится в зависимости от категории в 1.5 - 4 евро, что крайне выгодно.

Однако, как долго подобная ситуация продлится — пока неясно. Медленно, но верно цены на аукционе подрастают. Этот тренд заметен невооружённым глазом. За последний год рост составил около 30%. Хотя в отдельных категориях наметилось снижение.

Всё дело в том, что Telegram задаёт только цену минимальной ставки за 1 000 показов. В «мусорных» категориях она начинается от 0.5 евро, а в большинстве других составляет 1 евро. Однако быстро открутить большой объём трафика по минимальной цене практически невозможно. Ведь платформа выстроена по системе аукциона. Кто больше заплатит — тот и получает приоритет.

И вместе с постепенным ростом числа рекламодателей аукционы всё сильнее разогреваются. Ведь желающие открутить трафик быстрее задирают цену ставки.

И пока платформа продолжает обрастать новыми функциями, пока о ней продолжают узнавать люди и заводить сюда рекламные бюджеты — цена ставки будет продолжать расти. А значит, лучший момент для старта рекламной кампании был вчера. Но за невозможностью в него переместиться сойдёт и момент сейчас.

Почему Telegram продолжит расти и важно застолбить место под солнцем, пока конкуренция не стала слишком жёсткой?

Охваты Telegram продолжают быстрый рост. Прямо сейчас они у выше, чем у Вконтакте и даже YouTube. Этому способствуют много факторов:

Быстрое развитие Telegram регулярно даёт окна возможностей для расторопных рекламодателей, которые позволяют собрать трафик недорого. К примеру, недавно появилась официальная возможность запускать таргетинг по чат-ботам с очень низкими ставками. Ожидается, что в будущем реклама может также появиться в сторис.

Вероятнее всего, ставки в Telegram Ads остаются довольно низкими просто потому, что большинству рекламодателей платформа кажется странной. Размещать короткие твиты в Telegram-каналах? Почему так мало настроек для таргетирования? И в совокупности с высоким порогом для входа это приводит к тому, что люди не решаются протестировать площадку.

Однако, тем, кто всё же освоил Telegram Ads, очевидно, что у платформы есть важные плюсы:

Выводы:

Telegram Ads прямо сейчас — это нестандартная платформа, которую многие рекламодатели попросту не понимают. Однако это создаёт уникальную возможность получить дешёвый трафик, которой нужно пользоваться прямо сейчас. Telegram явно будет основной площадкой для российского бизнеса в ближайшие годы и конкуренция будет только нарастать.

*Платформа Instagram запрещёна на территории РФ, а её головная компания Meta признана экстремистской