Привет, на связи Аня Наговицына, Head of Performance Marketing в команде рекламного агентства Smit.Link. И в этой статье-гайде я хочу поговорить о самом важном и недооценённом этапе любой рекламной кампании в таргете — тестах.
На этом «горят» многие рекламодатели. Как понять, какую сумму необходимо заложить на тест? Как провести тест грамотно, чтобы потраченные деньги обернулись ценными знаниями, а не слитыми бюджетами? Обо всём этом я расскажу в этой статье-гайде!
1. Почему тест рекламной кампании важен и без него не обойтись
Многие начинающие рекламодатели считают, что тесты не нужны. А затраченные на них деньги — это «слитый» бюджет.
Это опасное представление!
На этапе теста вы вкладываете небольшие суммы в получение знаний о том, что работает, а что не работает в вашем конкретном случае.
Тест в Telegram — это исследование рынка: вы платите за информацию, которая затем поможет тратить бюджет осознанно.
Что будет, если недостаточно протестировать рекламную кампанию:
✔️ Вы не знаете, какие сегменты аудитории отзываются на ваш оффер
✔️Вы не представляете, насколько эффективно или неэффективно ваши воронки конвертят трафик
✔️Вы не понимаете, какая максимальная стоимость подписчика или заявки нужна вам на входе в воронку
✔️Вы рискуете вложить серьёзные средства в масштабирование неудачных связок и понять, что они не работают в момент, когда деньги уже не вернуть.
Результат недостаточного тестирования — низкий объём данных = недостоверные выводы. Что приведёт к низким показателям эффективности и слитым бюджетам.
2. Какой бюджет стоит закладывать на тест?
Прежде чем я начну говорить о деньгах, я хочу донести до вас одну простую мысль: бюджет на тесты сильно зависит от следующих вещей:
- Вашей целевой аудитории (например, если ЦА подростки, её внимание можно получить недорого, если бизнесмены — в разы дороже)
- Вашего среднего чека (чем выше ваш средний чек, тем больше средств нужно закладывать на тест)
- Количества имеющихся данных (если у вас есть данные, собранные на предыдущих запусках — это может сильно сократить тесты и необходимый на них бюджет)
- Стоимость привлечения клиента по ретро-данным (если они есть)
Из предыдущего раздела, думаю, стало понятно, что средний адекватный бюджет на тест для разных проектов может значительно отличаться.
Однако, я всё же постараюсь дать некоторые усреднённые данные просто, чтобы у вас был ориентир для понимания.
Какую среднюю сумму стоит потратить на тесты для проектов из массовых ниш?
- Минимально необходимый бюджет на одну гипотезу (аудитория + креатив + формат) — от 100 до 500 евро.
- Минимально рабочий бюджет на тест кампании — от 500 до 2000 евро.
Имея такую сумму на руках, мы можем протестировать:
- 5-10 разных аудиторий.
- 5-10 вариантов креативов.
- 1 рекламный объект
Почему меньше — не имеет смысла?
Статистическая достоверность появляется после как минимум 3-6 тысяч показов на одну гипотезу.
Если бюджет меньше — вы просто не успеете собрать нужный объем данных для вывода.
Как считать минимально разумный бюджет
Я предлагаю вам такую формулу:
Тестовый бюджет = (предполагаемая цена заявки) × (необходимое количество заявок для оценки).
Например:
✔️В вашей нише средняя цена заявки — 20 евро.
✔️Для оценки гипотезы нужно хотя бы 10 заявок.
✔️На достоверный тест 1 рекламной кампании потребуется около 200 евро
3. Бюджет на тест в нише недвижимости
Отдельно предлагаю поговорить о бюджетах на тест в сфере недвижимости. Это совершенно отдельный мир, играющий по своим правилам.
Минимальный бюджет для захода в Telegram Ads в нашем агентстве — 500 евро. На эту сумму можно сделать самый минимальный тест в простых нишах.
Но для проектов из сферы недвижимости мы поставили минимальный заход на сумму в 3 000 евро. Для проектов с элитной недвижимостью — 5 000 евро.
Почему мы это сделали? Нет, не потому, что считаем рекламодателей из этой ниши «богатыми» и хотим, чтобы они раскошелились.
Всё дело в том, что в сфере недвижимости традиционно высокая стоимость лида.
Представьте, что вы продаёте объект ценой в 200 000 евро. В этом случае вы готовы заплатить за лида и 1 000 евро, ведь в итоге вы всё равно получите отличную окупаемость.
Но что, если весь бюджет на тест — всего 1 000 евро? Сможем ли мы протестировать гипотезы и получить ценные данные?
Конечно, нет. Нам нужен задел бюджета хотя бы на 3-5 продаж по целевой цене.
В противном случае вы получите: недоделанный тест + отсутствие продаж + отсутствие ценных данных = слитый бюджет.
Также важно понимать, что в сфере недвижимости крайне долгий цикл сделки. Обычно он составляет от 1–3 месяцев.
Полноценный тест не может пройти быстрее, чем хотя бы один полный цикл сделки. Ведь, чтобы получить финальные данные нам нужно, чтобы клиент прошёл воронку до конца.
Таким образом, если вы работаете в сфере недвижимости, вам нужно быть готовыми, что тесты могут продолжаться несколько месяцев. В отдельных случаях — до полугода.
Выйти в ноль — это успех
Иллюзия большинства рекламодателей заключается в том, что успешный тест = первый выход на окупаемость. Особенно часто так считают заказчики из ниш образования.
Однако в современных условиях добиться окупаемости быстро довольно сложно. Мир трафика сильно изменился за последние годы. Получить ROMI в 0-100% на этапе тестов - отличный результат
4. Как провести тест эффективно и не слить бюджет
Чтобы тест в Telegram Ads дал реальную пользу, его нужно выстраивать по чёткой структуре, а также подключать к работе дополнительные сервисы.
Изучение конкурентов через шпионские сервисы
Перед запуском кампании важно понять, какие форматы и офферы уже используют конкуренты. Это поможет:
✔️Сэкономить бюджет, не повторяя заведомо неработающие подходы.
✔️Быстрее найти креативы, которые заходят в вашем сегменте.
✔️Избежать тестирования неактуальных офферов.
Лучшие инструменты для анализа:
✔️Telegram Ads-com — бесплатный инструмент, который показывает активные объявления конкурентов из Telegram Ads и позволяет фильтровать по нишам.
✔️Adstat.pro — более профессиональный сервис с продвинутым поиском по аудиториям и историей открутки креативов.
✔️ Spygram.pro — быстрый мониторинг с удобными отчётами о рекламных кампаниях.
Ищите, что делают ваши прямые конкуренты и адаптируйте их заходы — это всегда помогает быстрее нащупать работающие связки.
Настройка аналитики и сквозной аналитики
Главная цель тестов — сбор надёжный статистических данных, на основе которых мы сможем точно понять, какие из наших гипотез принесут результат при масштабировании.
Однако тесты превратятся в слив вашего бюджета, если перед стартом трафика вы не озаботитесь глубокой настройкой аналитики. В идеале — сквозной аналитики.
- Проставляйте UTM-метки на все ссылки.
- Используйте диплинки при работе с ботами
- Объедините маркетинговые данные по воронкам с данными из CRM
- Подключите к своим телеграм-каналам сервисы сквозной аналитики (к примеру, Prizma.tools), чтобы видеть полный путь пользователя по воронке
Вы должны понимать, какие объявления и какие аудитории не просто генерируют вам подписчиков или посещения, а эффективно конвертируются в финальные продажи
Вы должны видеть, на каких этапах в вашей воронке происходят «отвалы», чтобы устранить все слабые места перед масштабированием трафика
Вы должны чётко понимать — заходит ли аудитории ваш оффер, контент, описание продукты и так далее.
На основе этих данных вы сможете доработать офферы, воронку, уточнить портрет ЦА и оценить реальную рентабельность рекламной кампании.
Правильное A/B тестирование
Многие начинающие таргетологи занимаются хаотичным тестированием. Обычно это также оборачивается слитым бюджетом.Чтобы иметь достоверные данные, важно освоить принцип А/B тестирования.
Как проводить такой тест грамотно:
- Одновременно тестировать только один элемент. К примеру, если меняете креатив — оставляйте аудиторию и формат неизменными.
- Делить бюджет между гипотезами равномерно.
- Фиксировать CPM, CTR, CPL по каждой гипотезе.
Пример A/B теста:
- Гипотеза А: аудитория "Финансы", креатив с аватаркой, баннер с цифрой «5% годовых».
- Гипотеза B: та же аудитория, креатив без автарки, тот же оффер
Бюджет распределяется поровну. По итогам сравниваем CPM, CTR и стоимость заявки.
По итогу теста понимаем, что первый креатив сработал на 40% лучше. Теперь мы можем тестировать следующий элемент.
Выводы
Тесты рекламных кампаний в Telegram Ads — это не тот этап, на котором можно экономить. Лучше заложить на тесты побольше времени и финансов, но получить благодаря ним куда лучшие результаты после масштабирования связок.
В таргете побеждает тот, кто умеет работать системно.
Хотите, чтобы мы изучили ваш проект и дали вам подробную консультацию, разобрав, как использовать возможности Telegram Ads для быстрого достижения ваших бизнес-задач? Тогда записывайтесь на бесплатную консультацию! Наши специалисты с радостью помогут вам начать работу с этой платформой!