Новостной блог smit.link

Продвигаем карточки на маркетплейсах через Telegram Ads. Как этим пользоваться?

Привет! На связи Мари Савчук, Head of Group в команде Смитов. И в этом посте я хочу рассказать о том, как продвигать карточки на маркетплейсах через Telegram Ads.

Я знаю, что тема маркетплейсов вас интересует и разжигает умы! Наш последний кейс про продвижение обучения для сэллеров стал одной из самых комментируемых статей в нашей истории. А мы их писали много.

Несмотря на жгучий интерес, разумной информации про продвижение бизнеса на маркетплейсах в Telegram Ads почти нет. Так что я решила исправить эту ситуацию!

Всё началось с того, что мы одни из первых в стране запустили карточку WB в таргет в мессенджере. Помните наш восторженный пост? Мы не смогли удержаться и поделились радостью, когда на первом же тесте смогли получить ROMI 630%.

С тех пор мы начали активно рекомендовать новую механику клиентам и получили много ценных инсайтов. Вот они:

➡1. Telegram Ads отлично подходит для продвижения карточек на маркетплейсах.

Telegram — это, прежде всего, мобильная платформа. А основные продажи на WB и Ozon также идут через приложения. Люди легко согласны перейти из рекламы в изучение карточки. У грамотно настроенных кампаний стабильно получается хороший CPS.

🟢2. Продвижение карточек в Ads помогает получить нативный трафик

Реклама окупается не только напрямую. Заказы из таргета помогают карточке товара подняться в глазах алгоритмов маркетплейсов. Это мощно стимулирует органические продажи

Теперь разберём, куда вести людей из Telegram Ads? Основных варианта два:

💳1. Напрямую на карточки

Здесь всё просто. Берём интересный товар с хорошей для нас маржинальностью. Делаем объявление, запускаем его в Ads, получаем переходы и делаем продажи. С недавних пор в Telegram Ads появилась возможность добавить к рекламе фото и видео. Вы можете показать товар лицом — это мощно усилило продвижение товарки!

➕Плюсы подхода:

✔️Быстро работает
✔️ Можно поставить на полный автомат

➖Минусы:

✔️Бывает сложно найти ЦА под конкретный продукт

✔️Вы за свои деньги льёте трафик на чужой сайт. Люди могут перейти, а потом купить товар конкурентов


📱2. Вести на канал

Не обязательно лить трафик сразу на карточку. Можно заводить людей сначала в свой канал. Таким образом вы создаёте коммьюнити покупателей.

Это особенно хорошо подходит для небанальных ниш. К примеру, вы делаете чайные сборы из полевых трав Сибири. Людям будет интересно узнать о вашей жизни, почитать про природу Сибири, про полезные свойства трав или даже поучиться каким-нибудь народным заговорам.

Достаточно прогревшись, они будут хотеть купить не «какие-то травы», а именно травы от вашего магазина. Причём неважно, на какой именно площадке.

Можно добавить к каналу чат-бота. В него можно загрузить актуальный каталог товаров. И время от времени запускать уведомления о скидках и спецпредложениях.

А вот запускать такого бота прямо в таргет мы не советуем. Практика показала, что это менее эффективно.

➕Преимущества:

✔️Можно прогреть покупателя, чтобы он сам пошёл смотреть ваш каталог, вместо того, чтобы запускать каждую карточку отдельно.

✔️Можно мотивировать подписчиков промокодами, побуждая к повторным покупкам

✔️Вы снижаете свою зависимость от платформы. В случае проблем можете увести покупателей на другую площадку

✔️Вы можете делать прямые продажи и экономить на комиссиях маркетплейсов. Это помогает увеличить маржу и усилить независимость от маркетплейсов.

➖Минусы способа:

✔️Воронка, ведущая в канал, занимает куда больше времени от первого касания до покупки.

✔️Вам нужно будет тратить силы на создание качественного контента в канал.

💬А что вы думаете о продвижении бизнеса на маркетплейсах в Telegram? Делитесь своим опытом в комментариях!