Подробный гайд для всех, кто хочет попробовать рекламироваться в посевах. Разбираем, как быстро найти нужные каналы, избежав скама, накруток и слива бюджета.
Что такое посевы?
Прямо сейчас в Telegram есть 2 основных способа продвижения вашего бизнеса.
Первый — это запуск таргетированной рекламы через платформу Telegram Ads. Это прекрасный инструмент, который позволяет привлекать трафик системно, с минимальными усилиями, без риска скама и с понятной аналитикой.
Однако у официальной платформы есть и существенные недостатки. Во-первых — существует минимальный порог входа. Чтобы запуститься через рекламный кабинет бизнесу нужно разово вложить не менее 500 евро. А учитывая, что часть средств пойдёт на комиссию посреднику и начальные тесты, эту сумму, по хорошему, нужно увеличить до 1 000 евро и более.
Второй минус — это ограниченность рекламных форматов. В официальную таргетированную рекламу можно запускать сообщения не длиннее 160 символов, добавляя к ним одну картинку или один видеоролик продолжительностью до 1 минуты.
Третий минус — необходимость пройти довольно строгую модерацию. Что накладывает определённые ограничения на формулировку офферов, может также потребоваться корректировка контента в канале. А некоторые «серые» ниши и вовсе запустить в Telegram Ads просто невозможно.
К счастью, помимо официальной рекламной платформы в мессенджере можно продвигаться и традиционным «дедовским» методом — закупая рекламные посты напрямую у владельцев каналов.
Такой метод предоставляет рекламодателю куда больше свободы. У небольших каналов можно купить размещения ценой всего в несколько тысяч рублей. А рекламный креатив может иметь практически любое наполнение — можно использовать объёмный рекламный текст с броскими формулировками, прикрепить к нему несколько изображений или использовать длинное видео.
Однако реклама в посевах таит в себе куда больше опасностей. Результаты таких кампаний сложнее предсказать, труднее масштабировать. И, самое главное, сфера посевов полна накруток, скама и всевозможного обмана.
В этой статье мы постараемся разобрать методы, которые помогут вам успешно запустить рекламную кампанию в посевах, избежав подводных камней.
0. Подготовительная работа.
Прежде, чем начинать подбирать каналы, вам необходимо чётко ответить себе на ряд вопросов:
Какие цели ставит перед собой ваша рекламная кампании? (Прямые продажи, привлечение подписчиков, рост узнаваемости и так далее)
- Кто ваша целевая аудитория? (пол, возраст, проблемы, потребности, интересы, блоги на какую тему их интересуют?)
- Пропишите воронку, по которой полученный из посевов трафик будет конвертироваться в необходимое вам целевое действие.
- Воронка — это пошаговый путь вашего клиента от контакта с вашим рекламным объявлением до финального целевого действия или продажи.
- К примеру — видит рекламное объявление — заходит в воронку в чат-боте — получает предложение купить продукт — если не покупает сразу выводится на телеграм-канал, где догревается читая контент — повторная попытка продать через промопост с ограниченным предложением.
- Как найти подходящие телеграм-каналы для запуска рекламы?
Опираясь на суть вашего оффера и сформированный портрет целевой аудитории, выдвиньте предположение — каналы на какую тему может читать ваша целевая аудитория? Кто из блогеров или авторов может быть для неё авторитетом?
Сформулировав чёткий ответ на этот вопрос, можно начать подбирать каналы для старта кампании.
- Вручную
Посмотрите, есть ли каналы на нужные темы среди ваших подписок? Попробуйте поискать блоги по ключевым словам через поиск в телеграме или в гугле.
Найдя подходящий канал, не забудьте зайти в раздел «похожие каналы». Там система подберёт для вас список блогов, которые интересны этой аудитории. Среди них можно найти как полезные блоги на ту же тему, так и каналы на смежные темы — что может стать источником ценных инсайтов про интересы вашей ЦА.
- Через биржи рекламы в Telegram
Сэкономить кучу времени на поиск можно, зарегистрировашись на любой из крупных бирж посевов. Это платформы-посредники, к которым подключаются авторы телеграм-каналов, чтобы находить рекламодателей.
Каналы здесь разбиты по категориям, можно сразу увидеть статистику и стоимость рекламных размещений. Даже если вы не хотите запускать посевы через биржу, оплачивая комиссию платформы, ничто не мешает вам использовать каталог площадки для подбора, а с админами связываться напрямую.
Из минусов — далеко не все каналы подключены к биржам. В случае, если у вас узкая или специфическая тема выбор в каталоге бирж может оказаться недостаточным.
Зато биржи отсеивают откровенный скам, так что среди представленных в каталоге площадок меньше шансы нарваться обманщиков.
Однако, для более-менее крупных рекламных кампаний, запуск через биржи — это отличное решение. Покупка размещений через такие платформы экономит очень много времени, которое затрачивается на общение с админами. И позволяет более легко и наглядно отследить результаты рекламных кампаний.
Самые популярные рекламные биржи на текущий момент это:
Telega.in
EpicStars
AdGram
Telegrator
TeleTarget
Через каталоги Telegram-каналов
В интернете можно без труда нагуглить подборки каналов в Telegram на различные темы. Однако большинство закупщиков предпочитают пользоваться такими масштабными каталогами телеграм-каналов, как:
TG Stat и Telemetr
На этих платформах можно найти объёмные каталоги каналов и чатов, разбитых по темам и даже регионам. Также сервисы предоставляют базовую оценку показателей блогов, могут помочь выявить явные накрутки и манипуляцию статистикой.
Как оценить качество каналов?
- Визуально.
Избегайте каналов с подозрительным несоответствием в визуальных показателях. 10 000 подписчиков, но всего 100 охватов на постах? Пост с тысячей охватов получил всего 2 реакции? К постам нет комментариев или все комментарии позитивные и написаны будто под копирку? Вычёркиваем канал из своего списка, не сомневаясь.
- Проанализируйте статистику на сайтах бирж и / или в TG Stat
Аналитические платформы присваивают каналам свои метки, которые показывают уровень качества канала. К примеру, TG Stat вешает красную метку с восклицательным знаком на каналы, которые заподозрены в накрутках.
Проверьте динамику набора подписчиков канала. Если график более-менее плавный — это хороший знак. Если на графике заметные резкие пики и падения аудитории — это с высокой степенью вероятности говорит о накрутках.
- Упоминания канала
Важный индикатор надёжности канала — это его индекс цитируемости. Проверьте какие каналы упоминают выбранный вами канал. Если индекс высокий, а упоминающие ваш канал блоги — крупные и вызывающие доверия, то с высокой степенью вероятности канал качественный.
- Изучите других рекламодателей
Посмотрите, кто рекламируется в каналах, которые вы выбрали. Это крупные, уважаемые проекты? Или это «серые» и сомнительные схемы? В случае сомнений, можно попробовать связаться с другими рекламодателями и спросить у них, довольны ли они продвижением в этом конкретном канале. Отвечают не всегда, но довольно часто.
Аналитика результатов
Не забывайте, что для оценки успехов рекламной кампании критически необходимо иметь хотя бы минимальную аналитику. Иначе вы просто не поймёте, окупилась или нет та или иная реклама, особенно если вы параллельно закупаете посевы в нескольких местах.
Минимальный набор для сбора аналитики — это UTM-метка в рекламном посте или отдельная пригласительная ссылка. Для каждой конкретной публикации она должна быть отдельной.
Для более серьёзной работы существуют сервисы сквозной аналитики рекламы в Telegram. К примеру, Prizma — этот профессиональный инструмент способен отследить не только количество пришедшей с рекламы аудитории, но и тонкие параметры — как долго люди с каждой конкретной рекламы остаются в канале и не отписываются, сколько из них сконвертировалось в финальную продажу и так далее.
Заключение
Подбор и проверка Telegram-каналов для рекламы — это трудоемкий, но важный процесс. Чем тщательнее вы подойдете к выбору, тем выше вероятность успешной рекламной кампании. Используйте наши советы, чтобы не только избежать ошибок, но и получить максимальную отдачу от инвестиций в рекламу.
А если вы хотите доверить работу профессионалам — обращайтесь в наше рекламное агентство. Мы готовы взять на себя все заботы по закупке посевов или запуске рекламных кампаний в Telegram Ads.
Smit.Link — это лучший подрядчик для успешного входа в мир Telegram-маркетинга. На нашем счету 200+ успешных проектов для крупных заказчиков, реализовано 360+ млн бюджета.
В отличие от конкурентов, мы не просто запускаем трафик. Мы анализируем всю вашу воронку и контент и подсказываем, что можно докрутить и улучшить, чтобы обеспечить максимальную эффективность! Поэтому вы можете смело рассчитывать на ROMI (окупаемость рекламы) в 300% и даже выше.